廣州logo設計公司在銷售中，我們經(jīng)常被訓練對“不”這個詞變得麻木。我們在銷售過程的一開始就聽到它，并且根據(jù)我們與聯(lián)系人的互動方式，我們可能會在交易完成之前再聽到幾次。在探礦過程中，我們可以期望至少聽到八次——記住沒有回復實際上是一個無聲的“不”——在我們得到回應之前。而且，即使是這種反應也可能是一個非常聽得見的“不”。
不幸的是，廣州logo設計公司也不只是聽到客戶說“不”。有時，它也來自與我們合作的技術專家和經(jīng)理：
不，我不能和你一起參加那個銷售電話……
不，我們無法構建那個解決方案……
不，我們沒有這些資源……
不，我們沒有這些技能……
不，你不能提供那個折扣……
不，我們不與那個目標市場合作……
不，我們不想與那家公司合作……
底線是，作為一名銷售代表，你將不可避免地每天都面臨“不”——而且可能全天多次。如果你讓它困擾你，這種拒絕會讓你失望，讓你想開始四處尋找另一份工作。
直到，廣州logo設計公司聽到一個神奇的詞：“是的。” 只需要一個“是”，突然間你就忘記了之前的所有“不”。
是的，我的老板想和你談談……
是的，你是對的，我們應該解決這個問題……
是的，我想讓你和我們的主人談談……
是的，我確實想和你一起工作……
是的，讓我們?nèi)プ霭桑?/p>
啊，成功的甜美聲音！
當然，廣州logo設計公司現(xiàn)實情況是，你聽到“不”的次數(shù)總是比聽到“是”的次數(shù)要多得多。畢竟，如果你認為一個成功的銷售代表通常擁有 25% 的成交率，這意味著他或她在聽到一個“是”之前仍然會聽到 3 次“不”。但是，您可以選擇如何處理拒絕。這是我的建議：吸收每一個“是”的喜悅，并在每一個“否”中認清機會。這是一個讓看門人或潛在客戶轉身并獲得第一次約會的機會。這是一個發(fā)現(xiàn)更多細節(jié)的機會，并最終向聯(lián)系人展示他們?yōu)槭裁葱枰鉀Q特定問題。這是一個向您的經(jīng)理展示帳戶真正潛力的機會。而且，廣州logo設計公司最重要的是，這是一個開拓進取并贏得另一筆銷售的機會。底線是旁觀者眼中的“不”。那么，當你今天聽到它時，你會如何回應呢？你會看到潛在的失敗或潛在的機會嗎？
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