廣州工業(yè)品市場策略認為在當(dāng)今的市場中，您可以通過快速調(diào)整您的銷售計劃、定價和市場策略來在短期內(nèi)生存。這些調(diào)整將反映在您的銷售渠道和您的月度銷售業(yè)績中；但是，您最終會看到，這些調(diào)整對確保持續(xù)且可預(yù)測的銷售增長幾乎沒有任何作用。這是您在當(dāng)前環(huán)境中生存所需的重點。你是怎樣做的？
銷售基礎(chǔ)
廣州工業(yè)品市場策略認為盡管市場對定價很敏感，但不要為了獲得銷售而自動降低定價或利潤。是的，廣州工業(yè)品市場策略認為將在今天對您有所幫助，但如果您保留該客戶，您將重新建立您的品牌作為低成本供應(yīng)商或基于價格的資源。
盡管維持您的定價可能很困難，但我知道您可能必須削尖鉛筆才能達成交易。好的，然后開始銷售其他服務(wù)，以便您可以增加該客戶的收入價值。開始關(guān)注每個賬戶的平均收入，而不是平均銷售規(guī)模。
專注于客戶。今天的市場當(dāng)然想要好的定價。然而，他們也在尋求一段關(guān)系中的“舒適”。正如我們所討論的“不露面和嘔吐”，市場已經(jīng)發(fā)生了變化。潛在客戶希望確保您的產(chǎn)品能夠正常工作；當(dāng)他們需要你時，你會在那里；并且您的業(yè)務(wù)是可持續(xù)的。盡早開始向他們提供能夠滿足他們安全需求的信息。
ABP=永遠在勘探。廣州工業(yè)品市場策略認為需要加強您的勘探活動。如果你進入市場的正常模式是通過介紹，那么你需要增加與影響力中心的會面次數(shù)。如果你通過網(wǎng)絡(luò)推銷自己，那么做更多的網(wǎng)絡(luò)。 一次性點擊現(xiàn)在對于支持您的銷售和支持您的財務(wù)很有價值，但要了解一次性點擊正是如此，一次性點擊。如果該成功是 100,000 美元的交易，那么您明年的策略需要包括如何替換該收入事件。您最好通過立即完成交易，然后作為有價值的顧問參與討論，將這些一次性成功轉(zhuǎn)化為長期客戶。
當(dāng)然，這是前所未有的時代，但廣州工業(yè)品市場策略認為基本面就是基本面。當(dāng)你偏離他們時，你就會陷入困境。遇到困難時，回歸基本面，回歸持續(xù)和可持續(xù)的銷售成功。
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