廣州半導(dǎo)體vi設(shè)計公司強調(diào)科研需要積極的一面

如果您注意到經(jīng)濟不太理想，那么您正在關(guān)注。廣州半導(dǎo)體vi設(shè)計公司可能還注意到銷售人員對挑戰(zhàn)的反應(yīng)不同。以下是一位成功的經(jīng)理如何盡自己的一份力量來保持她的員工和她自己在銷售挑戰(zhàn)中取得成功的動力。

你的態(tài)度很受歡迎。在當(dāng)今經(jīng)濟不景氣的情況下，很容易聽到厄運和憂郁。廣州半導(dǎo)體vi設(shè)計公司在與客戶的對話中繼續(xù)傳遞它也很容易。當(dāng)你銷售時，繼續(xù)關(guān)注負(fù)面因素也太容易了。另一種方法是選擇從積極的角度看待情況。  

Jill Almaguer 是 Agilent Technologies (www.agilent.com) 無線設(shè)備制造商的區(qū)域銷售經(jīng)理。她的團隊正試圖向一位對安捷倫的競爭非常感興趣的過去客戶進行銷售。安捷倫的競爭對手具有優(yōu)勢。客戶給予安捷倫的競爭對手比安捷倫更多的時間來考慮。廣州半導(dǎo)體vi設(shè)計公司沒有以消極的態(tài)度接近客戶，而是指導(dǎo)她的員工看待積極的一面。廣州半導(dǎo)體vi設(shè)計公司沒有抱怨他們的競爭對手擁有不公平的優(yōu)勢，而是讓她的員工想想客戶過去與安捷倫合作是如何受益的。這將成為銷售電話的主題。他們將專注于安捷倫為客戶帶來的好處，并尋求另一個機會在新項目上合作。他們會強調(diào)過去的成就，并期待未來做得更多。  

廣州半導(dǎo)體vi設(shè)計公司的客戶會欣賞她的策略。誰想再聽到一個關(guān)于他們做錯了什么的例子？當(dāng)您只關(guān)注所做事情的負(fù)面結(jié)果時，您和您的客戶都會感到壓力。相反，利用這些機會向他們展示什么是有效的。

擺脫更多的負(fù)面影響。在經(jīng)濟放緩的情況下，銷售壓力很大。你不應(yīng)該增加壓力。您可以消除會降低生產(chǎn)力的浪費時間。Almaguer 夫人注意到，當(dāng)她一起組織某些任務(wù)時，她的工作效率更高。她說：“我試著在一段時間內(nèi)回復(fù)我的電話。我也為我的電子郵件留出了時間。我立即閱讀并回復(fù)，我注意到它節(jié)省了我的時間，而不是閱讀幾封電子郵件然后再返回。” 想想你一整天都在做的活動，看看你是否可以通過在一段時間內(nèi)完成這些活動來節(jié)省時間。  

還要檢查什么占用了你大部分的空閑時間。如果是電視，問問自己時間投資是否能帶來回報。如果你需要看新聞，問問自己是否可以在上班和下班的車上或從報紙上得到它？如果你為如何度過你的時間設(shè)定了一些目標(biāo)，你可能會避免陷入一些浪費時間的陷阱。騰出時間去做你想做的事，你就沒有多少時間去做一些空蕩蕩的活動，比如看電視。在困難時期，目標(biāo)也可以成為動力的來源。  

這不是我們第一次經(jīng)歷緩慢的時期，也不會是最后一次。作為一名廣州半導(dǎo)體vi設(shè)計公司銷售人員，您的工作是讓您的客戶專注于他們未來的表現(xiàn)。現(xiàn)在還有比現(xiàn)在更好的時間讓他們購買您的產(chǎn)品或服務(wù)嗎？當(dāng)經(jīng)濟像往常一樣迅速反彈時，您可以確保您的客戶已準(zhǔn)備好跟上步伐。