隨著國內旅游的快速發(fā)展，土特產逐漸成為游客旅游購物的一種新方式。如何打造當地特色土特產品牌，吸引更多游客，成為地方經濟的支柱產業(yè)和地域文化的代表，成為當地政府和企業(yè)亟需解決的問題。本文從品牌多元化、渠道拓展、營銷創(chuàng)新等三個方面探討土特產營銷策劃，希望能給相關從業(yè)者提供一些實用性的參考。
傳統上，土特產被人們看做是一種特殊口味、保存期短、小眾化的商品，只能在當地銷售。但是，要想形成品牌特色，提高知名度和美譽度，單純依靠本地的市場難以滿足土特產的發(fā)展需求。因此，品牌多元化是必須的。具體來說，有以下舉措：
1. 與其他品牌合作。通過與知名品牌的合作，比如一些高端餐飲、飲料、糕點等業(yè)態(tài)，合作推出符合當地特色的產品，既能提高品牌知名度也能拓展營銷渠道。
2. 面向旅游的禮品市場。將土特產打造成為旅游伴手禮，推出多種款式，包括紀念品、文化衫、小商品、零食等，豐富選擇范圍，滿足不同游客消費需求。
3. 與電商平臺合作。開辟網上銷售渠道，選擇一些較具規(guī)模、知名度較高的電商平臺合作，如淘寶、天貓等，提高銷售量，拓寬宣傳渠道。
渠道拓展是營銷的重要環(huán)節(jié)，如果僅僅依靠傳統的銷售和宣傳方式，難以滿足土特產營銷的需求，因此需要對渠道進行拓展。具體方法如下：
1. 加大網絡營銷的力度。在微博、微信等新型媒體平臺上進行宣傳，向大眾傳遞品牌信息，提高關注度。建立品牌網站，發(fā)布當地產品的介紹和銷售信息。
2. 加強協作聯盟。通過與不同組織和企業(yè)的合作，可組建 “ 共同發(fā)展、共同推廣、共同管理 ” 的協作聯盟。聯盟成員可以共同促銷、共享營銷成本，擴大營銷渠道。
3. 在旅游景區(qū)實行限量銷售。限量銷售是土特產銷售的一種附加值，增加土特產的珍貴感，吸引更多的游客前來品嘗，增加銷售量。
隨著時代的發(fā)展，營銷方式也發(fā)生了很大的變化。營銷創(chuàng)新不僅在于想出新的點子，更在于將新點子轉化成現實，并獲取效果和利益。這里提出幾點營銷創(chuàng)新的建議：
1. 引入購買代金券的方式。針對需求量較大的消費者，運用代金券的方式，即消費者在線上獲得折扣券或優(yōu)惠券，然后線下購買實物，刺激消費者的再消費，提高銷售量。
2. 開展夜市專賣活動。夜市銷售方式可讓人們同一時間在同一地點享用不同的土特產美食，增強消費氛圍；夜市限銷模式限制了商品的數量及銷售時限，使土特產的消費更為迫切。
3. 海淘土特產。借助電商平臺，將品牌推送到全球，拓展海外市場，打造在國際市場上的特色土特產。
綜上所述，土地特產的營銷策劃需要從品牌多元化、渠道拓展、營銷創(chuàng)新三個方面入手。品牌多元化既要與知名品牌合作，又要拓展旅游伴手禮和電商銷售等渠道，使品牌價值得以最大化。渠道拓展方面建議通過加大網絡營銷的力度，加強協作聯盟，在景區(qū)實行限量銷售等方式加以實施。營銷創(chuàng)新則建議引入購買代金券的方式，開展夜市專賣活動和海淘等。綜合以上建議，將使土特產遇見更多顧客，品牌的影響力得到更大的提高。
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土特產營銷策劃方案配圖為UCI 廣州vi設計公司案例
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