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        如何控制logo設計公司銷售和克服異議

        logo設計公司煙幕異議


        我不了解logo設計公司,但是當我回答異議時,我肯定會討厭它,然后我被另一個與第一個完全不相關的錘子敲定。幾乎就像第一個甚至都不是真實的一樣,他們只是以他們能想到的最快速度將它們扔出去。


        如果logo設計公司甚至一天都在銷售,那么我相信logo設計公司知道我的意思。如果logo設計公司不知道如何避免那些迅速的異議,那么我知道logo設計公司也討厭生活。我現在將教給logo設計公司一種簡單的技術,它將使logo設計公司避免80%的競爭對手陷入常見陷阱。這是logo設計公司的工作:


        logo設計公司停止答復對象!


        我知道乍一看聽起來很荒謬,所以讓我解釋一下。當有人提出異議時,他們幾乎總是掩蓋不與logo設計公司一起前進的真實原因。例如,如果他們告訴logo設計公司價格太高,他們通常的真正意思是說他們可以通過當前的供應商來降低價格,或者他們現在不在真正的市場中,而他們只是在下一季度購物,或者他們已經決定要使用誰,而他們只需要5個RFP即可遵循其流程。


        logo設計公司在這一點上回答價格異議意味著logo設計公司只是迷上了他們的煙幕,這就是為什么logo設計公司再次提出異議的原因。如果logo設計公司厭倦了失去對銷售的控制權,并且想知道自己的前景是否真實,那么在回答之前,logo設計公司必須提出異議并隔離異議。


        這是logo設計公司的操作方式:


        如果logo設計公司的潛在客戶告訴logo設計公司logo設計公司的價格太高,只需問:


        “有時我會得到____________,讓我問logo設計公司-如果我們的價格正確,logo設計公司可以在哪里花些錢,logo設計公司今天就讓我為logo設計公司工作嗎?”


        除“是”以外的任何答案均表示價格不是異議。回答問題將無濟于事。但是,如果他們說“是”,那么logo設計公司就可以就價格進行談判并找到完成交易的方法。


        另一個常見的煙幕是:“我需要向我的(伙伴,老板等)展示此內容。”


        這是logo設計公司應該說的:


        ”“ ____________很好。我認為logo設計公司應該將此顯示給(他們聲稱需要向所有人顯示此信息)。讓我問你一件事-如果在向_______展示此內容后,他/她說:“不管你想做什么,看起來都很好_________”,這是你今天會繼續前進的嗎?”


        現在,再一次,除了“是”以外的任何答案都意味著該異議只是一個煙幕,logo設計公司還沒有發現真正的異議,因此logo設計公司必須保持排位賽資格。


        另一方面,如果logo設計公司的準客戶說他今天將繼續前進,那么logo設計公司必須確認這一點并使其成為logo設計公司的盟友。說:


        “太好了,那么我認為logo設計公司會推薦給_______,對吧?精彩!我們能做些什么來確保他同意我們的意見?”


        logo設計公司是否看到logo設計公司現在如何將潛在客戶定為盟友,以及現在如何成為團隊成員?請仔細聽logo設計公司的潛在客戶所說的話,因為如果logo設計公司的解決方案上確實銷售了這些產品,他們可能會告訴logo設計公司現在需要做些什么才能完成銷售。提供進行三方電話會議,或直接與真正的決策者通話。詢問特定的后續時間,以獲取其他信息。始終詢問下一步將是什么,并有明確的時間表進行跟進。


        最重要的是,當logo設計公司收到此(和大多數)異議時,它們要么是真實的異議,要么是真實異議的煙幕。80%的銷售代表提出的問題是他們不反對異議,因此他們將時間花在追求甚至不是真正的異議上。


        請記住,logo設計公司在回答異議之前,請務必先對異議進行限定,然后再使用這些腳本化的,經過驗證的反駁。

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