醫(yī)療企業(yè)vi設(shè)計(jì)公司別指望您的第一個(gè)電話

醫(yī)療企業(yè)vi設(shè)計(jì)公司通常對第一次通話感到滿意嗎？

通常，醫(yī)療企業(yè)vi設(shè)計(jì)公司推銷員打給潛在客戶的第一個(gè)電話并沒有他們希望的那樣順利。這是三個(gè)步驟，可為您的客戶帶來良好的第一印象，并將銷售推進(jìn)到下一階段。盡管您有通話對象的名字和頭銜，并進(jìn)行了研究，但能夠自信地說出您為什么打電話？您是否在努力使人們對您所呼吁的內(nèi)容感興趣？如果您最初的聯(lián)系人不是合適的人，您知道如何導(dǎo)航到合適的人嗎？以下步驟可以幫助您更好地吸引潛在客戶并提高初次通話的成功率。

醫(yī)療企業(yè)vi設(shè)計(jì)公司步驟1：為通話成功做準(zhǔn)備

因此，您認(rèn)為您可以在電話上獲得一個(gè)關(guān)鍵的前景，而只是“贊一下”？你只是在自欺欺人。當(dāng)潛在客戶感覺到您在稱呼他們?yōu)椤凹磿r(shí)”時(shí)，他們會(huì)自動(dòng)假設(shè)您是銷售人員，而您已經(jīng)死在水里了。因此，您必須事先準(zhǔn)備。問你自己：

• 您的準(zhǔn)客戶為什么要改變他的處事方式？

• 為什么現(xiàn)在要更改？

• 為什么選擇你？

• 知道如何提供幫助

• 了解您的組織如何幫助客戶，并將您學(xué)到的知識轉(zhuǎn)化為增值收益。客戶選擇您后會(huì)得到什么結(jié)果？解釋自己的價(jià)值至關(guān)重要。

醫(yī)療企業(yè)vi設(shè)計(jì)公司對于每個(gè)產(chǎn)品或服務(wù)，創(chuàng)建一個(gè)包含以下內(nèi)容的圖表：

• 醫(yī)療企業(yè)vi設(shè)計(jì)公司描述您的產(chǎn)品功能的列
  

• 另一列至少解決您的產(chǎn)品要解決的5個(gè)問題

• 如果您賣給多個(gè)買家，請為每種買家類型創(chuàng)建一個(gè)表格。每天檢查一次。長時(shí)間不停地寫下來。繼續(xù)吸收直至感覺自然。如果我是凌晨3點(diǎn)來到您家，睡夢中醒來，問您您的產(chǎn)品對我有什么幫助，盡管您的睡眠有些不足，但您的回答應(yīng)該令人深思。

醫(yī)療企業(yè)vi設(shè)計(jì)公司預(yù)期異議

老實(shí)說，醫(yī)療企業(yè)vi設(shè)計(jì)公司將聽到反對意見，甚至可能有很多反對意見。但是，如果您準(zhǔn)備具有邏輯反駁的常見異議，則您已經(jīng)建立了一個(gè)工具箱，其中包含克服這些異議的方法。

醫(yī)療企業(yè)vi設(shè)計(jì)公司構(gòu)建一個(gè)包含三列的圖表：

• 創(chuàng)建常見異議腳本

• 列出您如何解決收益的方法

• 提出你的反駁

然后，醫(yī)療企業(yè)vi設(shè)計(jì)公司將這些腳本提交到內(nèi)存。

角色扮演與記錄

接下來，團(tuán)結(jié)起來，充分利用團(tuán)隊(duì)的力量：

醫(yī)療企業(yè)vi設(shè)計(jì)公司建立包含常見異議，對話和問題的買方語言腳本。

涵蓋您希望進(jìn)行的首次呼叫的類型：

• 尋找合適的人

• 關(guān)守

• 正確的人–確定合適的身材，開始發(fā)現(xiàn)

• 接待/前臺

• 角色扮演電話。

• 切換角色–您和您一樣，然后您與潛在客戶一樣。

• 記錄角色扮演電話并與團(tuán)隊(duì)進(jìn)行審查。討論和批評。涵蓋優(yōu)缺點(diǎn)。

當(dāng)醫(yī)療企業(yè)vi設(shè)計(jì)公司準(zhǔn)備將部隊(duì)遣返戰(zhàn)斗時(shí)，還請記錄現(xiàn)場通話。既要打好電話，也要打粗電話。醫(yī)療企業(yè)vi設(shè)計(jì)公司有助于銷售代表發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)。始終記錄通話記錄以進(jìn)行培訓(xùn)，以縮短新代表的入職流程。