德州vi設計溫暖和模糊的價值主張

德州vi設計銷售快訊

人們喜歡術語“價值主張”，因此用戶友好，不威脅，可愛，溫暖和安全。一些權威人士竭盡全力將其提升到其他可疑且以前很受歡迎的前輩之上，例如“電梯間距”，這個概念可以追溯到試圖通過毫無戒備的（被困）聽眾提高自己的水平的電梯工人。

我猜想有一次，有人警告賣家，“ Pitch”一詞不利于咨詢性銷售。因此，德州vi設計事情演變為USP –或“獨特的銷售主張”，以彰顯個人產品的獨特性。但是德州vi設計產品級別的唯一性很少見，連續的唯一性很少見。最后，它仍然是關于所售商品的內容，因此，只是一個高音調。因此，德州vi設計隨著它的發展，購買者顯然正在尋找“價值”（無論它是如何定義的，或者更經常是未定義的），同時允許賣方堅持熟悉的概念“提議”，從而使德州vi設計倍受青睞。 ：“價值主張””。

德州vi設計主張：

• 提供或建議要考慮，接受，采用或完成的事情的行為。

• 擬議的計劃或方案。

• 交易條款，例如在業務中。

雖然這可能在焦點小組中發揮了很好的作用，但現實是您可以在上面涂上口紅，但這仍然是一個“瀝青”。就像銷售中的許多事情一樣，問題的根本在于概念，而不是執行。

面臨的挑戰是，德州vi設計仍在以預成型的價值觀念為通用人群進入銷售環境，并提出將針對特定情況的建議。即使是精心設計的價值主張，也得益于市場營銷的出色貢獻，都植根于“這對您有好處的原因”，然后提出來–推銷給潛在的買家。盡管價值支持中的許多假設確實是準確的，但它們通常是以一種非常有方向性的方式“提出”的，就像一個音調。

德州vi設計事實與因素

德州vi設計更好的選擇是將價值主張的關鍵要素用作討論的基礎。與潛在價值購買者相互定義和發展價值比提議價值要有效得多。您仍然可以利用相同的事實和因素，但是德州vi設計更多的是您使用它們來發起和進行討論的方式，這不僅可以使您更好地了解買方，買方的要求和目標，而且可以使買方參與進來。買家以更深遠和更具影響力的方式。這將使您在買方可以承擔的價值點上達成共同商定，而不會覺得這是以預制的方式強加于他們的。

“德州vi設計價值主張”的唯一實際用途是取消不符合您先入為主的“誰是您的正確購買者”概念的購買者的資格。將命題更改為定義，德州vi設計將消除那些無法從您的產品中受益的買家，德州vi設計同時讓您吸引和吸引比適合自己的買家更廣泛的買家。