logo文字設(shè)計(jì)忘記銷(xiāo)售談判中的雙贏

logo文字設(shè)計(jì)對(duì)于太多的設(shè)計(jì)師而言，雙贏談判是一個(gè)便利的借口，logo文字設(shè)計(jì)可以證明為什么他們不加爭(zhēng)斗地給予對(duì)方最大的折扣。

人們，尤其是logo文字設(shè)計(jì)和管理他們的人，常常同時(shí)使用“雙贏”和談判。談判雙贏結(jié)果的概念在外交，logo文字設(shè)計(jì)和解決沖突中當(dāng)然是有意義的。雙贏談判是一個(gè)崇高的概念。每個(gè)人都贏了，這很好。如果雙方都能走開(kāi)贏家，那將是一件好事。但雙贏的不應(yīng)該是在銷(xiāo)售談判桌上的主要目標(biāo)，因?yàn)樽鳛橐粋€(gè)專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售人員，你的目標(biāo)是贏得你的團(tuán)隊(duì)。銷(xiāo)售人員自欺欺人地認(rèn)為，每個(gè)人都必須在談判中獲勝，并且談判的結(jié)果必須公平公正。然而，logo文字設(shè)計(jì)只是“ Sales Kumbaya”的另一句詩(shī)。對(duì)于太多的銷(xiāo)售人員而言，“l(fā)ogo文字設(shè)計(jì)”是避免談判中固有的不自然沖突的借口。這是解決問(wèn)題的一種簡(jiǎn)單方法，可以證明為什么您不付出任何努力就給了對(duì)方最大的折扣。

logo文字設(shè)計(jì)不能同時(shí)成為妄想者和好談判者

logo文字設(shè)計(jì)這是您需要內(nèi)部化的一個(gè)殘酷的事實(shí)：logo文字設(shè)計(jì)是妄想的溫暖毯子，您的傭金支票和公司的利潤(rùn)將縮水。銷(xiāo)售合作談判的最終目標(biāo)是“雙贏”，即總BS。如果您專(zhuān)注于“雙贏”，那么您很有可能會(huì)輸?shù)簟ｄN(xiāo)售談判是為了使您的團(tuán)隊(duì)獲得最好的結(jié)果。期。領(lǐng)導(dǎo)“雙贏”思維的logo文字設(shè)計(jì)在銷(xiāo)售談判桌上被摧毀，因?yàn)椋ㄕ?qǐng)相信我）您的買(mǎi)家沒(méi)有與您協(xié)商“雙贏”的結(jié)果。他們正在談判爭(zhēng)取他們的團(tuán)隊(duì)。精明的買(mǎi)家確切地知道如何利用雙贏，公平和平等的心態(tài)將銷(xiāo)售人員從優(yōu)勢(shì)位置轉(zhuǎn)移到劣勢(shì)位置，然后再掏腰包。

為您的團(tuán)隊(duì)贏

當(dāng)logo文字設(shè)計(jì)著眼于“雙贏”進(jìn)行銷(xiāo)售談判時(shí)，最有可能的結(jié)果是，logo文字設(shè)計(jì)讓他們的渴望使買(mǎi)主高興-錯(cuò)誤地將一個(gè)滿(mǎn)意的買(mǎi)主等同于獲勝者-并超越理性并放棄了農(nóng)場(chǎng)。您的工作是為團(tuán)隊(duì)贏得勝利。但是，即使您的談判立場(chǎng)很穩(wěn)固，并且您有能力提取最大的果肉，以買(mǎi)方的利益為代價(jià)取勝或使他們丟面子也會(huì)造成怨恨，這將使您付出極大的代價(jià)。為了獲勝而取勝是一個(gè)糟糕的長(zhǎng)期戰(zhàn)略。因此，銷(xiāo)售談判通常是一個(gè)悖論，即移情與結(jié)果的雙重過(guò)程。您必須為團(tuán)隊(duì)贏得勝利并保護(hù)您的人際關(guān)系。

減輕怨恨

logo文字設(shè)計(jì)是一種會(huì)降低和破壞人際關(guān)系的怪物。logo文字設(shè)計(jì)可以雙向傳播。logo文字設(shè)計(jì)當(dāng)利益相關(guān)者覺(jué)得您利用他們的弱勢(shì)地位或缺乏信息時(shí)，可能會(huì)嚴(yán)重影響您關(guān)系的未來(lái)。另一方面，如果您付出太多，對(duì)使用或利用感到不滿(mǎn)，則會(huì)對(duì)您和您的團(tuán)隊(duì)如何看重，服務(wù)和與客戶(hù)互動(dòng)產(chǎn)生負(fù)面影響。我去過(guò)那里并且有傷痕證明這一點(diǎn)。我從軟弱的位置進(jìn)行了較差的談判，最終討厭了我的客戶(hù)。我對(duì)他們的蔑視最終導(dǎo)致業(yè)務(wù)關(guān)系破裂。logo文字設(shè)計(jì)不是我的客戶(hù)的錯(cuò)（他們?yōu)樗麄兊膱F(tuán)隊(duì)贏得了勝利）。允許發(fā)生這種情況是我的事情，而沒(méi)有考慮到簽訂一筆不好的交易會(huì)帶來(lái)意想不到的后果。一些買(mǎi)家得到這個(gè)。他們是很好的合作伙伴，他們了解怨恨對(duì)人際關(guān)系的負(fù)面影響。這些買(mǎi)家是很好的合作伙伴。他們專(zhuān)注于為公司商討最優(yōu)惠的價(jià)格，同時(shí)記住您也必須從中獲利。

關(guān)系問(wèn)題

但是，logo文字設(shè)計(jì)已融入您與客戶(hù)的利益相關(guān)者群體建立或希望建立的長(zhǎng)期關(guān)系中。除了在純粹的交易性銷(xiāo)售中，logo文字設(shè)計(jì)長(zhǎng)期的關(guān)系不重要之外，您不會(huì)談判贏得真空。在銷(xiāo)售談判中，您不能忽視已建立和培養(yǎng)的關(guān)系的終生價(jià)值。換句話說(shuō)，關(guān)系很重要，必須加以保護(hù)。但是，更多時(shí)候，買(mǎi)家要么太近視，要么不懂這個(gè)概念。有時(shí)他們不在乎。在進(jìn)行采購(gòu)時(shí)，幾乎總是如此。采購(gòu)（有時(shí)稱(chēng)為采購(gòu)或訂約）具有一個(gè)獨(dú)特的使命：為他們的組織提取最佳條件并從您身上爭(zhēng)取最大的折扣。他們不在乎您是否賺錢(qián)，或者議定的條款和條件是否會(huì)給您帶來(lái)麻煩，使他們難以為他們服務(wù)。塵埃落定后，他們將不會(huì)與您打交道，他們會(huì)將您交還給帳戶(hù)利益相關(guān)者，并洗凈一切。

成為房間里的成年人

但是，logo文字設(shè)計(jì)的工作不是要提前考慮交易不當(dāng)所帶來(lái)的意想不到的后果，以及可能對(duì)任何一方造成的不滿(mǎn)。長(zhǎng)遠(yuǎn)考慮并考慮客戶(hù)的生命周期價(jià)值是您的責(zé)任。

有些時(shí)候：

logo文字設(shè)計(jì)需要成為房間里的成人。您必須理性和邏輯地考慮雙方的最大利益。您必須愿意做出正確的決定，并且有時(shí)會(huì)為了長(zhǎng)期的關(guān)系而犧牲短期的勝利。買(mǎi)方的頸椎暴露在外，您可以輕松地進(jìn)行殺戮，但是您需要退后一步，進(jìn)行漫長(zhǎng)的游戲，并允許他們?cè)谄渲型旎孛孀印．?dāng)所有利潤(rùn)都從交易中流失或協(xié)議的條款與條件不符時(shí)，您需要向另一方透明而誠(chéng)實(shí)地解釋對(duì)服務(wù)交付和客戶(hù)體驗(yàn)的負(fù)面影響。logo文字設(shè)計(jì)需要擺脫一個(gè)壞協(xié)議。logo文字設(shè)計(jì)與其冒險(xiǎn)與利益相關(guān)者（和聲譽(yù)）建立長(zhǎng)期合作關(guān)系，不如讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手崩潰并在他們的雙贏談判中燃燒，以便您可以為另一天而戰(zhàn)。