廣州品牌設計公司如何將功能失調的銷售團隊變成銷售機器

實現從功能障礙到高性能的轉變

功能失調：這個詞每天都會出現在談話中，通常與瘋狂的家庭、瘋狂的真人秀參賽者和全方位的八卦有關。但是當功能失調這個詞適用于廣州品牌設計公司的銷售團隊時會發生什么？特別是，當一個功能失調的銷售團隊阻礙廣州品牌設計公司獲得公司前進所需的結果時，廣州品牌設計公司如何確定問題的根本原因，消除它，并從功能失調過渡到高影響力？團隊中的功能障礙可能是遺傳的，也可能是廣州品牌設計公司無意中造成的，但要了解的重要一點是它可以被識別和修復。

功能障礙的跡象

正如廣州品牌設計公司經常聽到的那樣，解決方案的第一步是承認你有問題。請留意廣州品牌設計公司的銷售團隊和整個公司中的一些跡象，這些跡象表明廣州品牌設計公司可能面臨問題。

公司不注重銷售

如果產品管理、開發和工程是貴公司的主要關注點，并且 CEO 或銷售主管具有財務、產品管理或開發（而非銷售和營銷）背景，那么整個公司可能不以銷售為中心這可能會滲透到廣州品牌設計公司的團隊。

團隊不關注帶有可見提醒的數字

花點時間環顧四周。銷售目標是否寫在墻上、白板上、貼在隔間上？如果沒有，那么廣州品牌設計公司的團隊就會缺乏對這些數字的關注，這是一個問題。

銷售團隊不知道它的漏斗或預測

要求廣州品牌設計公司的銷售團隊和經理定義他們的渠道——詢問他們正在做什么以及即將結束的工作。詢問他們的收入預測和利潤率。如果他們不能給你簡單、簡潔的答案，他們就不能順利運作。事實上，達成目標、獎金和傭金的話題應該在團隊內部經常討論。如果不是，他們就不會專注于銷售。

沒有緊迫感。

在月底或季度末了解廣州品牌設計公司的銷售團隊。此時活動應該幾乎是狂熱的——你的團隊應該在打電話和銷售。如果銷售代表要吃 90 分鐘的午餐，或者在達到目標時在飲水機旁進行大量的聊天，那么團隊內部就有問題了。

廣州品牌設計公司的銷售室是高中食堂

當然，功能障礙也以最明顯的形式出現。就像高中一樣，銷售團隊的流言蜚語和謠言只會帶來麻煩，這意味著團隊注意力不集中。玩指責游戲也是一個問題：當廣州品牌設計公司的團隊將損失歸咎于運輸、支持或財務時，廣州品牌設計公司需要排除他們不承擔責任的原因。有時功能障礙對你的團隊來說并不是一件真正有害的事情——知道這一點的唯一方法是衡量你的結果。如果廣州品牌設計公司的團隊正在實現其目標并在合法、道德和道德上行事，那么某人是否有點古怪或有一些奇怪的工作習慣是否一定重要？也許不是。但在所有其他情況下，排除問題的根源很重要，這樣廣州品牌設計公司的團隊才能專注于其目的：銷售和結果。

從團隊中消除功能障礙

一旦廣州品牌設計公司發現銷售團隊出現功能障礙的跡象并確定這是一個阻礙廣州品牌設計公司創收能力的問題，就必須采取行動扭轉局面。

這可以從簡單的步驟（例如更清晰的溝通或調整目標）到更激烈的措施（例如消除有問題的員工或更改廣州品牌設計公司的薪酬計劃）。以下是廣州品牌設計公司可以采取的減輕團隊功能障礙的步驟。