為什么專業餐飲vi設計公司“附加價值”對您的客戶毫無意義

專業餐飲vi設計公司的價值對您的潛在客戶和客戶真正意味著什么

您的客戶正在尋求增加他們的銷售額、他們的客戶忠誠度、他們的員工忠誠度、他們的生產力、他們的士氣、他們的利潤，并且沒有任何問題。專業餐飲vi設計公司這些是你帶來的價值嗎？

“附加值”的問題

專業餐飲vi設計公司價值也許是銷售中最虛幻的詞。每個人都會告訴你它有多重要，很少有人能告訴你它是什么。我建議您永遠將“附加價值”從您的銷售詞典中剔除。它還有一個邪惡的雙胞胎：“增值”。兩者都不能根據客戶實際從中受益或獲利來定義。

期望與。激勵購買

專業餐飲vi設計公司附加價值通常是客戶已經期望或認為理所當然的一些次要服務或難以定義的額外服務。像：

• 當天發貨

• 在線訂購

• 庫存零件

• 24小時服務

這些元素是預期的。專業餐飲vi設計公司不是購買的動力——它們只是您的業務產品的一部分。

您的客戶看重什么？

專業餐飲vi設計公司為了讓您理解與您的銷售能力相關的“價值”一詞，請將“感知”一詞放在它前面。如果您認為它有價值，而您的客戶不認為它有價值，那么它就沒有價值。您的客戶希望增加他們的銷售額、他們的客戶忠誠度、他們的員工忠誠度、他們的生產力、他們的士氣、他們的利潤，并且沒有任何問題。這些是你帶來的價值嗎？不？為什么不？這些是任何客戶都會認為值得一提的價值要素。您的小附加服務更多的是獎勵或額外服務。

你真正的使命是什么？

MISSION 中缺少該值。大多數公司都有一個由營銷部門創建的毫無意義的使命宣言。這一切都是為了成為第一，超越客戶期望，專業餐飲vi設計公司建立股東價值。

• 你真正的使命是什么？

• 它與您的使命宣言不同嗎？

• 對客戶的價值在哪里？

• 這不是真正的使命嗎？

• 你需要一個價值道具來解釋：

• 你如何幫助他人

• 他們如何獲勝

• 您如何為客戶服務

• 您的服務將如何帶來忠誠的客戶和推薦人

• 以及與之相匹配的使命宣言。

向您的客戶展示他們如何獲勝

專業餐飲vi設計公司價值主張說明了您在客戶如何受益方面所做的工作。

例如：您可能會說，“我們提供 4 小時服務響應”。更有效的說法是，“當設備損壞或需要維修時，生產就會停止。這就是為什么我們制定了 4 小時或更短的服務響應時間。這樣一來，生產力和工作盈利能力的損失就會降到最低?！毕嗤脑~，但后者是根據客戶如何獲勝來說明的。

價值對您的前景很重要的 3 個原因

• 專業餐飲vi設計公司使您在競爭中脫穎而出。

• 它為客戶提供了可以理解的購買理由。

• 它讓客戶放心，他們需要繼續前進和購買。

• 價值對您的客戶很重要的 3 個原因

• 它建立了真正的關系。

• 它使重新訂購更加自動化，并且減少了投標驅動。

• 它消除了競爭。大多數競爭對手都以“為客戶省錢”為生?？蛻舨幌胧″X，因為他們想生產更多并獲得更多利潤。

• 當對價值的感知很重要

• 專業餐飲vi設計公司在任何銷售交易結束時，或者當現有客戶有需求時，這就是感知發揮最大作用的時候。

如果專業餐飲vi設計公司客戶察覺到你的不同，并且在他如何獲勝方面看到了令人放心的價值，那么銷售就是你的。如果沒有，則出售給價格最低的人。最低的價格總是意味著最低的利潤。你在他們如何獲勝、如何獲利以及如何生產方面投入的價值越多，就越會被視為真正的價值。