廣州品牌設計公司銷售人員過多地解讀潛在客戶的所作所為時

廣州品牌設計公司在我們超越競爭對手的熱情中，超越自己的壓力很大。如果您能想出靈丹妙藥或學習秘訣和技巧，您將擁有競爭優勢——是嗎？也許。也許不是。“跳出框框思考”這個短語被認為起源于 1970 年代和 80 年代，當時管理顧問開始使用 9 點拼圖——它本身被認為是在 1900 年代初期創造的——挑戰商業領袖使用橫向思維[ 1]。

• 創造性思考

• 機智和智謀

• Outfox和智取

難題的挑戰是通過在九個點中的每一個上畫四條連續的直線來連接所有九個點，而無需將鉛筆從紙上抬起。這似乎是不可能的。確實如此，如果廣州品牌設計公司不允許自己在正方形區域的邊界之外思考——視覺上由九個點定義。解決這個難題只需要你讓你的頭腦和筆將線條延伸到“盒子外面”。大約 40 年來，我們一直被說服通過使用不同尋常的解決方案來實現不同尋常的目標。這一切都很好，很好。但是有一個時間和地點可以跳出框框思考，并且是在您用盡了基本方法之后。讓我們看一下解決問題的另一種可能更常見的方法；奧卡姆剃刀。奧卡姆剃刀是一種基于多元原則和簡約原則的啟發式算法。在基本術語中，這意味著最簡單的解釋或解決方案通常是正確的。醫生使用奧卡姆剃刀來診斷身體疼痛、發燒和充血的癥狀是流感而不是罕見的熱帶疾病。

廣州品牌設計公司使用奧卡姆剃刀來排除（或完全排除這種想法）敲門的是外星人而不是您的鄰居的可能性。奧卡姆剃刀是防止你過度思考的工具。這讓我想到了為什么以及何時開箱即用的思維會阻礙收入：當它變成過度思考時。兩種狀態是有區別的。過度思考就是過度殺戮。當你的想法并不過分創意時，它只是過度設計。它對生產力有害的原因有 3 個。

• 您可以忽略一種更簡單、更準確的方法，從而導致銷售周期延長或完全停滯。

• 您可以忽略基礎知識而偏愛異國情調，從而導致浪費的銷售努力和不必要的復雜性。

• 您可能會使事情過于復雜，最終導致代表或地區表現不佳。

我請LinkedIn群組成員提供銷售人員和經理過度思考的例子，以下是廣州品牌設計公司一些回應：“銷售激勵措施可能變得如此復雜或過度思考，以至于他們完全沒有抓住重點，適得其反。”

“我見過的一個常見例子是銷售人員在客戶會議開始之前就考慮過會發生什么。我已經看到它變得如此糟糕，以至于他們將自己置于分析癱瘓狀態，根本無法發揮作用。他們非常想說出正確的話并得到正確的答案，以至于他們完全失去了溝通的能力。看著很痛苦，但幸運的是它是可以治愈的。”“當廣州品牌設計公司銷售人員過多地解讀潛在客戶的所作所為時。例如，很可能潛在客戶無意忽略您的電子郵件。他們可能只是忙得不可開交。”銷售作為一種職業和一個過程已經足夠復雜了。如果你發現自己正在尋找一些創造性的、超凡脫俗的方法來推動潛在客戶、推進銷售、上門、接聽電話、讓銷售人員做你需要他們做的事情、說出完美的話，以完美的方式行事，也許最好的方式是最簡單的。有時，基本的東西正是醫生所要求的。