廣州廣告設計公司銷售成功：貴公司的成長是您的責任

廣州廣告設計公司是公司發展中最重要的人。您的責任是確保您公司的銷售成功。您可以將責任轉嫁給銷售人員，也可以承擔起銷售經理的職責。 您的決定將有助于實現或無法幫助實現您公司的增長潛力。銷售人員依靠您的支持來幫助實現他們的努力。如果您不能有效地制定戰略、制定相關流程、管理與戰略和流程相關的培訓以及正確管理生產力，那么請按照您的公司正確行事并承認您的局限性，否則會承擔后果并誠實地責備對于銷售失敗。如果您可以創建、實施、監控和修改銷售運營以實現可靠的增長，那么您的成功將通過您定義明確的戰略、流程和管理結構的可量化結果來驗證。  

注意：卓越的銷售需要多種技能和能力協同工作。業內很少有人是真正的專業人士；大多數從事銷售的人都不適合他們的職位要求。由于廣州廣告設計公司不合格人員的無知和無能，雇用這些人的公司會遇到增長問題。經驗不等于卓越。        

卓越銷售的支柱

廣州廣告設計公司有效的銷售組織（那些能夠可靠地實現增長的組織）重視“跳出框框”思考行業。這些專業人士超越了關于銷售是“數字游戲”的簡單陳詞濫調和胡說八道。（數字是該行業的一個明顯方面，在許多情況下，它不如其他方面重要。）有效的銷售組織建立在該行業的四個支柱之上。除了我在這里介紹的內容之外，您可能建議作為支柱的任何內容都屬于以下小節：

（一）戰略；

（二）過程；

（三）培訓；或者

(4)管理。 

廣州廣告設計公司銷售是一個充滿活力的職業，它涉及一個不斷變化的世界。為了實現可靠的增長，您的運營必須設計為從收集、評估和明智應用有關貴公司相對于銷售能力的情況的綜合數據發展而來。如果你抗拒改變，你就會阻礙成長。如果您已準備好建立一個將銷售作為其功能的自然可靠產品的運營，那么這個基礎將引導您走向成功。

可靠銷售增長的基礎

(1) 根據準確的信息制定綜合戰略。綜合銷售相關信息——關于您的競爭、行業發展、團隊問題等的信息。全面了解您的情況將為您智能設計戰略提供堅實的基礎，以便進行測試和構建。 

(2) 創建一個由清晰的步驟構成的可衡量的過程。流程的步驟必須按邏輯放置，并且作為“可操作的”，產生有關流程中每個步驟的準確、客觀的數據。

(3) 廣州廣告設計公司通過向您的團隊培訓相關技能，確保流程的正確執行。相關技能由要實施的戰略和流程決定。技能知識不夠；銷售人員的技能必須得到很好的發展。在培訓期間使用全面的角色扮演，并培養與流程的每個步驟相關的技能。

(4) 通過集中管理監控、評估和發展進展。優秀的領導管理著由戰略、流程、培訓和管理體系形成的平衡協同的運作。管理層必須通過結構來維護和確保進步，并將銷售人員視為自己努力實現卓越的一個方面。 

注意：管理公司銷售的人最終要對公司的發展負責。銷售人員是成長必不可少的工具，必須得到經理的適當支持。團隊的功能，通過不斷完善他們的工作，將有助于實現成長和實現你的目標。這種“簡單”的四部分增長方法很容易理解，但很難實現。卓越銷售需要一個發現過程，該過程揭示將潛力可靠地轉化為實際增長的策略和過程。許多廣州廣告設計公司銷售經理根本不具備持續提高增長所需的創造力和知識，或者他們沒有時間創建和測試潛在的卓越策略，然后為他們的團隊培訓相關技術。這些公司（大多數是公司）如果改善運營——戰略、流程、培訓和管理，就會虧損。 

改進的關鍵

廣州廣告設計公司建立和發展成功的銷售業務的關鍵是數據。沒有數據，您根本無法發揮潛力。數據提供的線索可以成為更高水平的成功的墊腳石。您團隊的日常工作會產生大量數據。必須獲取并分析這些信息的選定部分，以便在做出有關您的操作的明智決策方面取得進展。通常，數據將使決策變得容易——就像從一組選項中選擇一個明顯的行動方案一樣。沒有數據，您的成功就靠運氣了。有效設計和管理的運營將使您能夠收集、評估和理解數據，這將幫助您可靠地促進增長。數據對于了解您的需求和明智地選擇解決方案至關重要，其中可能包括制定新策略和培訓方案。您的數據必須： (a) 可靠；(b) 廣泛（涵蓋多個領域）；(c) 定期獲得（至少每月一次）。這里的問題不是您對與銷售有關的事項的了解；該問題與您對與您的銷售相關的事項的不了解有關，可能在多個領域中找到，包括但當然不限于：行業和市場趨勢；與競爭對手的發展；買家興趣的變化；與銷售和營銷實踐相關的技術進步。數據將幫助您確定您的運營的獨特實踐組合，這些實踐將實現優化和平衡逐步、創收流程、相關培訓方案和明智的管理結構。 

定義和發現卓越銷售

廣州廣告設計公司銷售永遠不會自發發生，它們總是某個過程的結果。為了從銷售過程中獲得可靠的結果，數據、策略、相關培訓和管理至關重要。企業主愿意將資源分配給銷售業務的程度是影響公司增長和實現優化能力的幾個因素之一。其他變量包括：您的買家的興趣以及他們對您的營銷和宣傳材料的接受程度；競爭對手的策略；市場和經濟趨勢；新產品; 以及您關于如何改進運營的每個決定。影響增長和識別成功戰略和流程的眾多變量是銷售經理必須面對的日常挑戰。一些銷售經理將銷售改進等同于公司和/或其團隊在任何給定時間可以管理的最大活動量。運營能力、庫存周轉、進度擴展可以構成“達到銷售潛力”，所有這些或每一個都可能構成您對“優化”的理解。然而，潛力的另一個方面需要考慮：利潤。運營能力、庫存周轉、進度擴展以及所有其他與銷售相關的活動本身都是短視的目標。這些中的每一個都必須分別為最大化公司利潤做出貢獻。

銷售價值

銷售給我們的業務帶來活力，而從這些銷售中獲得的生計就是利潤。更大的廣州廣告設計公司銷售利潤為企業提供了更健康的生活。“銷售”和“利潤”是不一樣的。一些公司為了獲得銷售而犧牲利潤。因此，銷售改進必須從數量和質量兩個方面考慮銷售。銷售改進是通過發現資源和實踐的組合來實現的，這些資源和實踐的協同作用比目前將您與更大的銷售分開的那些更有效。企業主和銷售經理必須愿意并且能夠了解銷售改善的方式和原因。

策略勝于經驗

“戰略思維是當今領導者最看重的技能。”—— 《華爾街日報》

提高您的運營效率是一個簡單的選擇。一旦你決定改進，你就會面臨手段問題：你將如何改進？廣州廣告設計公司在這里做出的決定將為您的增長戰略奠定基礎。有效的管理者做出決策以維護其運營的協同作用——在這些運營中，他們的團隊是幾個至關重要的組成部分之一。健康運營的另一個關鍵部分取決于理性和決策的質量管理者的數量，它決定了戰略的變化和應用。與行業經驗和產品知識不同，戰略依賴于創造力和洞察力，這是許多管理者不具備的屬性，這必然限制了他們作為管理者的效率。 

廣州廣告設計公司的選擇

每家公司都是獨一無二的，這意味著公司在能力、資源和特定需求方面存在差異。是的，公司也有類似的問題，但是因為沒有其他公司雇傭你和你的銷售人員，分享你的品牌和市場地位，或者在增長戰略中應用你的特定資源組合。因此，每家公司都面臨著與其增長挑戰相關的獨特情況。  

底線：廣州廣告設計公司實現可靠增長的選擇必須包括您將如何：

• 確保定期收集準確的數據

• 系統化協同操作的演進

• 通過管理結構確保運營進度

在當今世界，廣州廣告設計公司增長改善是不夠的；公司應該以優化為目標——實現其增長潛力。關注可靠增長的目的是優化，并考慮卓越銷售的四個部分——戰略、流程、培訓和管理。在精心設計的操作的好處中，您可以期待：

(a) 長期紅利的即時改善

(b) 進化的操作

(c) 提高效率

(d) 提高盈利能力

(e) 可靠的增長

(f) 更加專注

(g) 減輕壓力