釋放茶vi設計銷售培訓潛力的8個關鍵

根據最近的一份報告，銷售培訓將是為數不多的會增加支出的培訓和開發領域之一。隨著全球市場變得越來越擁擠，學習如何同時增加銷售和建立客戶忠誠度現在比以往任何時候都更加重要。如果茶vi設計或茶vi設計的企業或組織正在尋求擴展其銷售培訓和發展，以下是一些關鍵建議，以確保茶vi設計以正確的方式進行了這種培訓，從而最大程度地發揮了作用。

發揮茶vi設計的銷售培訓潛力

開始就要考慮茶vi設計如何結束。

茶vi設計希望從特定于銷售人員的銷售培訓中獲得什么結果？通過采用這種方法，茶vi設計可以快速確定自己的工作所獲得的投資回報。

茶vi設計態度和習慣

構建學習體驗，不僅要關注技能和知識，還要關注態度和習慣。大多數表現失敗是由于態度和習慣不良所致，而不是缺乏知識和技能。銷售研究表明，幾乎所有潛在客戶中的一半都沒有得到跟進。銷售人員知道跟進銷售線索對于增加銷售至關重要。因此，問題是態度（信念）和習慣之一，而不是銷售技能培訓的不足。

茶vi設計實踐

構建學習經驗，并在課堂（安全環境）和課堂外進行練習。請記住，茶vi設計通過練習和重復學習了10×10等于100。綠灣包裝工隊的教練文斯·倫巴第只有5場進攻性進攻比賽，但是他的團隊通過實踐，實踐和更多的實踐學習了如何完美地執行這些進攻。

贏得茶vi設計銷售經理

買進必須來自上下游的每個人。當銷售經理認為他們不需要銷售培訓時，或者當支持人員對投入學習的時間感到不滿時，茶vi設計就是在設置投資以產生負回報。

角色扮演

茶vi設計的銷售培訓活動必須是交互式的，并且應包括角色扮演。對于許多人來說，角色扮演非常不舒服，但是必須有機會在安全的環境中進行練習，才能立即糾正任何失誤。

茶vi設計反饋

還需要反饋，但應通過正面評價來抵消。對于每一個建設性評論（批評），至少應有3個積極評論。這樣，參與者就可以識別出他們正確執行的操作，而不是他們可能錯誤執行的所有操作。

茶vi設計評估

評估應作為銷售培訓的一部分。從主觀角度和客觀角度都應使用幾種評估方法。

期望的結果

完成這七個關鍵茶vi設計建議后，需要在Kirkpatrick的第四級評估中評估銷售培訓。預先確定組織的期望結果有助于使銷售培訓的實際結果與那些期望結果保持一致。